你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有：◆对方可能会直接答应你的条件；◆可以给你一些谈判空间；◆会抬高你的产品在对方心目中的价值；◆可以避免谈判陷入僵

你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有：◆对方可能会直接答应你的条件；◆可以给你一些谈判空间；◆会抬高你的产品在对方心目中的价值；◆可以避免谈判陷入僵局；◆可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。